Black Friday gehört mittlerweile fest zum digitalen Einkaufsritual: Rabattschlachten überall, Angebote im Sekundentakt. Viele Kund*innen warten gezielt auf diese Wochen, um große Einkäufe zu bündeln, Vorräte aufzustocken oder einfach ein richtig gutes Angebot mitzunehmen. Die Erwartungen sind hoch – und der Handel liefert Jahr für Jahr neue Rekorde.
Im CHC-Versandhandel ist es nicht anders. Auch hier zeigt Black Friday eine enorme Sogwirkung und entwickelt sich zunehmend zu einem der wichtigsten Peaks im Jahresverlauf. 2025 bestätigt das eindrucksvoll: Mit 15,3 Millionen Euro Tagesumsatz und mehr als 63 Prozent Wachstum gegenüber den Vorwochen übertrifft der Aktionstag das Vorjahr deutlich.
Auch beim Absatz setzt Black Friday 2025 einen neuen Bestwert: 1.074.738 verkaufte Einheiten knacken erstmals die Millionenmarke – ein Plus von 57,8 Prozent gegenüber dem Durchschnitt der drei vorherigen Freitage. Damit zeigt sich der stärkste Absatzsprung im gesamten Mehrjahresvergleich.
Der Mehrjahresvergleich unterstreicht die starke Dynamik: Black Friday gewinnt im CHC-Versandhandel jedes Jahr an Bedeutung. 2021 lag der Umsatz noch bei rund 8,9 Mio. Euro und der Anstieg gegenüber den drei vorherigen Freitagen bei +16 Prozent, 2022 stieg der Black-Friday-Umsatz auf rund 9,7 Mio. Euro (+27,6 Prozent) und 2023 auf rund 11,7 Mio. Euro (+34,7 Prozent). 2024 erreichte der Markt rund 13,0 Mio. Euro und setzte mit +44,1 Prozent einen neuen Höchstwert – bis 2025 diesen Rekord mit rund 15,3 Mio. Euro erneut deutlich übertraf.
Doch was genau landete in den Warenkörben, welche Hersteller setzen auf die erfolgreichsten Strategien – und welche Produkte haben besonders performt? Wir haben für Sie die wichtigsten Insights und Top-Trends zusammengefasst. Sie liefern konkrete Impulse und relevantes CHC-Marktwissen, um Ihre E-Commerce-, Marketing- und Produktstrategien gezielt auszurichten.
Wer seine Produkte am Black Friday strategisch sichtbar platzierte, konnte mit starken Umsätzen rechnen. Gezielte Kampagnen, ein gut durchdachtes Digital Shelf Management und attraktive Rabattaktionen am umsatzstärksten Freitag des Jahres erwiesen sich einmal mehr als zuverlässige Erfolgsfaktoren. Besonders deutlich zeigt sich das in zwei Bereichen: den umsatzstärksten Artikeln und den Produkten mit den höchsten prozentualen Wachstumsraten. Beide Rankings berücksichtigen ausschließlich Artikel, die am Black Friday mindestens 10.000 Euro Umsatz erzielt haben.
Die umsatzstärksten Produkte stammen überwiegend aus etablierten Segmenten wie Dermatologie, Immunstärkung oder Erkältungspräparaten – Kategorien, die im Winter traditionell zu den Volumentreibern gehören.
Regaine Männer Schaum 5 % (168 % Wachstum)
Das Produkt verzeichnete in diesem Jahr den höchsten Umsatz. Der anhaltende Fokus vieler Verbraucher*innen auf langfristige Haarpflege zeigte sich besonders stark.
Voltaren Schmerzgel Forte (79 % Wachstum)
Im Bereich topischer Schmerzmittel bleibt die Marke ein Fixpunkt. Die Rabattaktionen sorgten für einen klaren Umsatzschub.
Priorin 270 Stück (160 % Wachstum)
Das Nahrungsergänzungsmittel für Haare bleibt ein wachstumsstarkes Segment. Priorin konnte den Umsatz gegenüber den vorangegangenen drei Freitagen deutlich anheben.
Orthomol Immun Trinkfläschchen (173 % Wachstum)
Das Immunsystem war rund um den Black Friday erneut ein starkes Nachfrage-Thema und Orthomol legte besonders kräftig zu.
Sinupret Extract (75 % Wachstum)
Ein klassischer Erkältungsbegleiter, der zum Winterstart stark nachgefragt wurde.
Weitere umsatzstarke Produkte waren:
Während die Umsatzspitzen oft saisonbedingt getrieben sind, zeigt eine hohe Wachstumsrate, welche Produkte im Verhältnis zur Vorperiode besonders stark zugelegt haben. Ein hoher Uplift macht sichtbar, wie stark Kund*innen bei gezielten Angeboten bevorraten – gerade bei höherpreisigen Produkten.
Die Wachstums-Champions 2025 zeigen erneut ein klares Muster: Es sind vor allem Produkte, die weniger im akuten Bedarf stehen, sondern Teil langfristiger Routinen, spezifischer Lebensphasen oder alltäglicher Belastungen sind. Diese Kategorien profitierten besonders vom Black Friday, weil Verbraucher*innen den Aktionszeitraum nutzten, um gezielt zu bevorraten oder bestehende Gesundheits- und Pflegeroutinen auszubauen.
Auffällig ist, dass die stärksten Zuwächse aus Bereichen stammen, die 2025 insgesamt deutlich an Bedeutung gewonnen haben: Women’s Health, Supplementation, Skin Health und Lifestyle-Bedürfnisse.
1. Femibion 2 Schwangerschaft Kombipackung (+350,1%)
Auf Platz eins der wachstumsstärksten Produkte steht Femibion.
Das Mikronährstoffpräparat für Schwangere verzeichnet den höchsten Uplift – ein klares Zeichen für die starke Nachfrage nach Schwangerschafts- und Life-Stage-Produkten. Der anhaltende Women’s-Health-Trend, wachsende Vorsorgeorientierung und Black-Friday-Rabatte, die die Bevorratung höherpreisiger Präparate, die über mehrere Monate genutzt werden, begünstigen, verstärken diesen Effekt.
2. Elasten 3×28 Stück (+319,3%)
Kollagen-Produkte gehören auch 2025 wieder zu den dynamischsten Segmenten. Der starke Uplift deutet darauf hin, dass „Beauty-from-Within“ – also der Wunsch, Haut- und Gewebestrukturen von innen heraus zu unterstützen – weiter an Relevanz gewinnt. Da solche Präparate in der Regel über längere Zeiträume eingenommen werden, war der Aktionszeitraum ideal, um sich kostengünstig einzudecken.
3. Norsan Omega-3 Total Naturell (+317,5%)
Omega-3-Produkte gehören für viele Verbraucher*innen zu festen Präventionsroutinen, etwa für Herz-Kreislauf-Gesundheit oder allgemeine Versorgungslücken. Der starke Anstieg zeigt, dass Nahrungsergänzungen zunehmend zum Präventionsplan gehören. Der Rabattzeitraum dürfte vor allem Bevorratungskäufe ausgelöst haben. Auffällig: Das Produkt erscheint nicht nur bei den Wachstums-Champs, sondern reiht sich auf Platz 8. auch bei den Umsatz-Champs am Black Friday ein.
4. Thealoz Duo 3×10 ml (+313,0%)
Neu in diesem Jahr in den Wachstums-Champs ist Thealoz Duo, das ebenfalls einen starken Anstieg verzeichnete. Die Augentropfen werden zur Linderung trockener und gereizter Augen eingesetzt und stabilisieren den Tränenfilm. Die großformatige 3er-Packung richtet sich zudem an Verbraucher*innen, die das Produkt dauerhaft oder vorbeugend verwenden. Der Black Friday bot wohl damit einen geeigneten Anlass, ein regelmäßig genutztes Produkt günstig auf Vorrat zu erwerben.
5. La Roche-Posay Hyalu B5 Serum (+269,5%)
Das starke Wachstum des Hyalu B5 Serums unterstreicht, wie dynamisch der Bereich Anti-Aging und medizinische Gesichtspflege am Black Friday performte. Hyaluron-Seren zählen zu den beliebtesten Pflegeprodukten, insbesondere bei Kund*innen mit sensibler Haut. Die hohe Markenbekanntheit von La Roche-Posay, kombiniert mit attraktiven Rabatten und starker Sichtbarkeit in Suchergebnissen, dürfte die Nachfrage zusätzlich angekurbelt haben. Viele Verbraucherinnen nutzen den Aktionszeitraum gezielt, um höherpreisige Premiumpflege auf Vorrat zu kaufen.
Weitere wachstumsstarke Produkte waren:
Um die zentralen Branchentrends am Black Friday 2025 herauszuarbeiten, betrachten wir die ATC-3-Teilsegmente mit dem stärksten Wachstum. In die Auswertung einbezogen wurden ausschließlich Klassen mit einem Mindestumsatz von 50.000 Euro am Black Friday. Dieses Kriterium stellt sicher, dass nur relevante und umsatzstarke Segmente berücksichtigt werden – und die Ergebnisse eine belastbare Grundlage für die Marktsteuerung bilden.
Anti-Aging als klarer Wachstumstreiber
An der Spitze stehen erneut Anti-Age-Produkte für Frauen, die mit +149,8 Prozent den deutlichsten Sprung verzeichnen. Diese Kategorie gehörte bereits 2024 zu den stärksten Treibern – das diesjährige Ergebnis bestätigt den anhaltend hohen Stellenwert hochwertiger Anti-Age-Pflege im Onlinegeschäft.
Ganzjährige Skin-Protection gewinnt weiter an Bedeutung
Ebenfalls sehr stark performen Sonnenschutzmittel, die mit +123,3 Prozent den zweiten Platz belegen. Dass Sonnenschutz im November solch hohe Dynamik zeigt, unterstreicht den Trend zu ganzjähriger Hautprotektion – ein Muster, das bereits im Vorjahr sichtbar war und sich 2025 noch einmal verstärkt.
Dermokosmetik bleibt ein Rabatt-Magnet
Auf den weiteren Plätzen folgen präparative Hautpflegekategorien wie Mittel bei Akne und Rosacea (+107,1 Prozent), medizinische Gesichtspflege (+98,4 Prozent) oder allgemeine Gesichtspflege (+96,5 Prozent). Diese Gruppen profitieren erfahrungsgemäß stark von Black-Friday-Aktionen, da viele der darin enthaltenen Produkte höherpreisig sind und sich besonders für gezielte Bevorratung eignen.
Prävention zeigt stabile Impulse
Interessant ist zudem der Zuwachs bei Antiarteriosklerose-Präparaten natürlicher Herkunft (+105 Prozent) sowie bei Vitamin-C- und Immunstärkungspräparaten (+99,8 Prozent). Beide Kategorien zählen zu den stabilen Präventionsbereichen und reagieren erfahrungsgemäß sensibel auf attraktive Preisaktionen.
Wachstumssegmente gezielt nutzen
Die stärksten Uplifts zeigen klar, welche Kategorien am Black Friday 2025 besonders performen: Anti-Aging, Sonnenschutz, Akne-/Rosacea-Pflege, natürliche Antiarteriosklerose-Präparate, Vitamin-C- und Immunprodukte sowie dermatologische Pflege. Hersteller können hier zusätzliche Potenziale heben, indem sie Sortimentsschwerpunkte schärfen, gefragte Packungsgrößen oder Bundles sichtbarer machen und klar auf den jeweiligen Nutzen einzahlen.
Bevorratungslogik aktiv ansprechen
Viele dieser Segmente sind Routine- oder Präventionskategorien – ideal für Vorratskäufe. Erfolgreich ist, wer Kontinuität, Wirkung und regelmäßige Anwendung in der Kommunikation betont und passende Angebotslogiken oder größere Einheiten attraktiv platziert.
Digitale Präsenz der Segmente stärken
Die erfolgreichsten Produktgruppen verbindet ein gemeinsamer Nenner: Ein zentraler Erfolgsfaktor bleibt die prominente Präsenz im digitalen Regal. Produkte, die in Suche, Kategorien oder Empfehlungen gut sichtbar sind, erzielen an Peak-Tagen überproportionale Wachstumsraten. Wer seine Segmente digital sauber positioniert und Suchintentionen präzise bedient, schöpft den Black-Friday-Effekt am effektivsten aus.
Zum Abschluss lässt sich festhalten:
Black Friday 2025 zeigt erneut, wie entscheidend eine präzise, datenbasierte Steuerung im CHC-Versandhandel geworden ist. Die starke Dynamik, veränderte Verbraucherroutinen und das deutliche Wachstum gut platzierter Produkte verdeutlichen, welchen Einfluss digitale Sichtbarkeit, saubere Kategorienstrukturen und eine optimale Präsenz im „Digital Shelf“ an Hochvolumentagen haben. Die diesjährige Rekordsumme von 15 Mio. Euro Tagesumsatz unterstreicht eindrucksvoll, welche Kaufkraft und Aktivität sich an diesem Tag bündeln.
Die Ergebnisse liefern damit nicht nur einen klaren Rückblick, sondern auch Orientierung für die kommende Saison – von der datengetriebenen Category-Planung über eine verbesserte Produktsichtbarkeit bis hin zu fundierten POS-Insights, die Suchintentionen und Kaufentscheidungen präzise abbilden. Unsere Lösungen unterstützen Sie genau dort: beim Verständnis zentraler Touchpoints und bei der optimalen Positionierung Ihrer Produkte im digitalen Apothekenregal.
Wenden Sie sich gern an unser Sales- und Solutions-Team für eine passgenaue Beratung.
