Das CHC-Heroes Ranking 2025 von DatamedIQ ist unser jährlicher Benchmark für den deutschen CHC-Versandhandel. Es liefert einen klaren Blick darauf, welche Marken online wirklich performen – von Umsatzführern über Wachstumsgewinner bis zu Newcomern mit echter Traktion.
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Und: Mit den CHC-Heroes startet unser DatamedIQ Recap 2025, der in Kürze erscheint. Darin bündeln wir die wichtigsten Marktbewegungen, Muster und Trends im CHC-Online-Markt – als belastbare Grundlage für alle, die im digitalen Gesundheitsmarkt strategisch steuern statt nur reagieren wollen.
Das Ranking: Die CHC-Heroes 2025
Unser Ranking 2025 beleuchtet die umsatzstärksten Marken, die Growth Champs mit dem höchsten prozentualen Wachstum sowie die spannendsten Newcomer-Produkte im deutschen CHC-Online-Markt.
Top 3 umsatzstärkste Marken
1️⃣ Eucerin - Die dermatologische Marke setzt sich auch 2025 an die Spitze und überzeugt mit starker Routine-Relevanz und einem breiten Portfolio für empfindliche Haut.
2️⃣ Orthomol - Mikronährstoffe bleiben ein Wachstumsmotor im Versandhandel: Orthomol liefert konstant und sichert sich Platz 2.
3️⃣ La Roche-Posay - Wissenschaftlich fundierte Dermokosmetik mit hoher Nachfrage im Online-Kanal: La Roche-Posay komplettiert die Top 3.
Top 3 Growth Champs
1️⃣ Frontpro - +108,3 %: Tiergesundheit bleibt ein klarer Wachstumstreiber, Frontpro skaliert 2025 besonders stark.
2️⃣ Adtab - +100,3 %: Ebenfalls ein Produkt für Vierbeiner mit massiver Dynamik – Der Floh- und Zeckenschutz weist eine starke Traktion auf, in einem Bereich mit wiederkehrender Nachfrage.
3️⃣ Allegra - +79,3 %: Allergie-Produkte legen deutlich zu und profitieren von hoher Online-Relevanz in Peak-Phasen.
Spannende Newcomer
Probio-Cult AKK1 (Akkermansia, Syxyl) – Postbiotikum mit klarem Differenzierungsanker: wissenschaftsnahes Setup, das im Mikrobiom-Segment sofort auffällt.
Hyalu B5 Serum – Performance-Upgrade im Dermo-Regal: Feuchtigkeit + Barrier-/Repair-Logik als klarer Routine-Fit, der online sauber konvertiert.
ZzzQUIL Gute Nacht INTENS – Smarte Segment-Erweiterung über „Intens“: stärkeres Nutzenversprechen, digital schnell erfassbar und damit hohe Kaufwahrscheinlichkeit.
Was treibt den CHC-Online-Markt 2025 an?
1. Digitalisierung & E-Rezept als Funnel-Booster
Das E-Rezept hat den Online-Kanal endgültig in den Versorgungsalltag gebracht. Entscheidend ist dabei nicht nur Rx, sondern der Mischwarenkorb-Effekt: Rx zieht Reichweite und Frequenz, OTC monetarisiert mit. Wer das nicht einplant, bewertet Online-Performance grundsätzlich falsch.
2. Konzentration bei den großen Online-Apotheken
Ein signifikanter Teil des Marktes läuft über wenige Plattform-Player. Für Hersteller ist die Implikation simpel: Ohne klare Commercial- und Content-Strategie bei den relevanten Accounts wird Sichtbarkeit zur Kostenstelle und Wachstum bleibt Stückwerk.
3. Category Shift: Routine, Prävention, Self-Care
Viele Wachstumskategorien sind keine Akutkäufe, sondern Routine-Entscheidungen (Dermokosmetik, Mikronährstoffe, Darm, Schlaf, Frauengesundheit). Das verändert Frequenz, Loyalty und Content-Anforderungen.
4. Search holt rein - Onsite macht den Umsatz
Der Einstieg passiert meist offsite über Search. Sobald Shopper im Shop sind, entscheidet Onsite-Search zusammen mit Kategorien und PDP-Qualität, was im Warenkorb landet. Wer hier nicht sauber exekutiert, verliert nicht Reichweite – sondern Conversion, Warenkorb und Marge.
5. Cross-Channel als Standardbetrieb
Online und Offizin spielen zusammen (Akut vs Routine). Hersteller, die das als integriertes System planen (Preis, Pack, Content, Timing), gewinnen – alle anderen optimieren isoliert und verpassen den Hebel.
6. Käuferstruktur im Shift
Der Online-Markt wird breiter: Mehr Haushalte kaufen CHC online, und neue Zielgruppen kommen über Convenience, Routineprodukte und präventive Use Cases rein. Gleichzeitig bleibt das Umsatzgewicht bei kaufkräftigen, gesundheitsaffinen Segmenten hoch. Das Ergebnis: Frequenz- vs. Warenkorb-Logik muss pro Kategorie aktiv gesteuert werden.
Die Datenbasis hinter den CHC-Heroes 2025
Das CHC-Heroes-Ranking basiert auf der DatamedIQ-Datenbasis mit First-Party-Transaktionsdaten aus dem deutschen Online-Apothekenmarkt. Das liefert keine Hochglanz-Narrative, sondern Marktrealität: Was wirklich gekauft wird, gewinnt.
Warum First-Party-Daten entscheidend sind
First-Party-Daten werden direkt an der Quelle erhoben und sind damit präziser, aktueller und operativ nutzbarer als abgeleitete Third-Party-Schätzungen.
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Marktdynamik: Was verschiebt sich im Kaufverhalten – und wie schnell?
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Produkt- & Kategorie-Trends: Welche Sortimente skalieren wirklich?
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Konsumentenlogik: Welche Muster zeigen Suche, Warenkorb und Wiederkauf?
Exklusive Insights durch DatamedIQ
Dank unserer Partnerschaften mit 19 der Top-25 Online-Apotheken (u. a. DocMorris, Shop Apotheke, Sanicare und weitere) betreiben wir eines der größten Panels im deutschen CHC-Versandhandel. Das liefert:
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Hohe Marktabdeckung (ein relevanter Teil des Versandhandels ist direkt beobachtbar)
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Valide Hochrechnung auf den Gesamtmarkt über statistische Modelle
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Search Visibility: Analyse realer Suchbegriffe und Nachfragecluster direkt im Shop-Kontext – ungefiltert, nicht „interpretiert“
Startschuss für den DatamedIQ Recap 2025
Die CHC Heroes sind nicht nur ein Ranking – sie sind der Kick-off für den DatamedIQ Recap 2025, der in Kürze erscheint. Der Report ordnet ein, warum Marken gewinnen: Mechaniken, Muster, Hebel.
Was Sie im Recap 2025 erwartet
Marktüberblick: Online vs. Offizin, Performance- und Strukturtrends
Käufersegmente: Verhalten, Frequenz, Warenkorb-Logiken, regionale Muster
Digitale Execution: SEO/Onsite Search, PDP-Qualität, Retail Media, Visibility
Preisdynamik: Promotion, Preisanker, Packungslogiken, Value-Mechaniken
Ausblick 2026: Welche Themen jetzt schon die Pipeline bestimmen
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Fazit: Gewinner 2025 sind nicht lauter - sondern besser aufgestellt
Der CHC-Online-Markt belohnt keine Bauchgefühle. Er belohnt Execution: Verfügbarkeit, Auffindbarkeit, klare Produktlogik und eine Strategie, die den Mischwarenkorb-Effekt aktiv nutzt. Wer das sauber spielt, gewinnt Marktanteile. Wer es ignoriert, finanziert den Wettbewerb.