In Zeiten von Informationsüberflutung, Plattformvielfalt und rasanten Trendwechseln reicht es nicht mehr, einfach nur Produkte anzubieten.
Wer heute erfolgreich sein will, muss die eigenen Zielgruppen genau verstehen: Wer sind unsere Käufer*innen wirklich? Was bewegt sie? Wo und wie erreichen wir sie am besten?
Halten wir fest: In einer fragmentierten Konsumwelt braucht es neue Werkzeuge.
Hier setzt Persona Insights von DatamedIQ an – ein hochmodernes Analysetool, das nicht nur Zahlen liefert, sondern echte Geschichten über Ihre Kund*innen erzählt. Und das datenbasiert, objektiv und in Echtzeit.
Persona Insights erweitert das bewährte OTC Insights um eine völlig neue Dimension. Es verknüpft echte Abverkaufsdaten aus dem größten deutschen Apothekenversandpanel mit modernsten Analysemethoden und zeigt Unternehmen, welche Personas hinter ihren Verkäufen stehen. Kernfunktionen sind:
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Soziodemografische Analyse: Alter, Geschlecht, potenzielle Kaufkraft und mehr.
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Clustering: Wer kauft was?
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Vergleiche mit Gesamtmarkt und Wettbewerbern: Wo steht Ihr Unternehmen wirklich?
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Trendanalyse und Performance-Tracking: Wie entwickeln sich Zielgruppen über die Zeit?
Das Ergebnis: Statt auf Annahmen oder veraltete Zielgruppenkonzepte zu setzen, können Sie mit Persona Insights Ihre Entscheidungen auf konkrete, aktuelle Daten stützen.
Personas sind heute weit mehr als theoretische Modelle – sie sind das Fundament erfolgreicher Marken- und Kommunikationsstrategien. Wer seine wichtigsten Personas wirklich versteht, kann Marketingbotschaften so formulieren, dass sie auf Resonanz stoßen. Budgets werden nicht mehr breit gestreut, sondern dort investiert, wo sie den größten Effekt erzielen.
Auch in der Produktentwicklung spielt dieses Wissen eine zentrale Rolle. Produkte und Sortimente können gezielt auf die Kaufinteressen der relevantesten Kundensegmente ausgerichtet werden. Zudem ermöglicht eine kontinuierliche Beobachtung der Personas, frühzeitig Trends zu erkennen und flexibel auf Veränderungen im Markt zu reagieren. Kurz gesagt: Die Arbeit mit echten, datengestützten Personas macht Unternehmen schneller, relevanter und erfolgreicher.
OMNi-BiOTiC Metabolic – Wenn ein Produkt den Zeitgeist trifft
Dass datengestützte Zielgruppenanalyse mehr ist als eine nette Ergänzung im Marketing, beweist die Erfolgsgeschichte von OMNi-BiOTiC Metabolic auf eindrucksvolle Weise. Obwohl das Probiotikum bereits als etabliertes Produkt im Markt bekannt war, zeigte eine unabhängige Analyse mit Persona Insights (der Hersteller war nicht an der Analyse beteiligt) eine dramatische Entwicklung: Innerhalb kurzer Zeit explodierte die Nachfrage bei jungen Frauen im Alter von 18 bis 29 Jahren – ein Anstieg von +2.902 %.
Eine Zahl, die aufhorchen ließ. Doch was trieb diese Entwicklung an?
Persona Insights ermöglichte einen starken Einblick in die diese Nachfrageverschiebung. Im Zentrum stand eine junge, gesundheitsbewusste Personagruppe, die sich zunehmend mit Themen wie Ernährung, Stoffwechseloptimierung und Blutzuckerregulation auseinandersetzt. Gleichzeitig dominierte das Thema Gesundheit immer stärker soziale Medien. Unter Hashtags wie #Gesundheitstrends oder #Abnehmhype wurde OMNi-BiOTiC Metabolic vielfach genannt und empfohlen – insbesondere auf Plattformen wie Instagram und TikTok, die bei jungen Frauen eine zentrale Rolle spielen.
Die Analyse der Online-Käuferstruktur zeigte deutlich: Fast 91 % der Käufer*innen waren weiblich. In dieser Gruppe erzielte das Produkt allein einen beeindruckenden Umsatz von 434.600 € (rAVP-Wert). Die wichtigste Persona? Fara Fischer – die prototypische 18- bis 29-jährige Käuferin, jung, digital vernetzt, auf ihre Gesundheit bedacht. Mit einem Anteil von 41 % war sie das größte Käufersegment für OMNi-BiOTiC Metabolic.
Doch das Bild wäre unvollständig ohne die Betrachtung der weiteren Käufercluster, die Persona Insights sichtbar machte. Neben Fara Fischer konnten vier weitere bedeutende weibliche Personas identifiziert werden: Amira Alvar (30–39 Jahre), Nicole Neumann (40–49 Jahre), Lena Ludwig (50–59 Jahre) und Renate Roth (60+ Jahre). Jede dieser Gruppen zeigte eigene, fein abgestufte Kaufmuster – ein Schatz an Informationen für eine differenzierte Marktstrategie.
Besonders wertvoll war auch der Blick auf die relative Kaufkraftverteilung. OMNi-BiOTiC Metabolic belegte bei jungen Käuferinnen Platz 1 im Top-100-Ranking der meistverkauften Produkte in Versandapotheken. Ein starkes Signal: Nicht nur die Nachfrage stieg, auch die Positionierung gegenüber Wettbewerbsprodukten war herausragend.
Was lernen OTC-Hersteller daraus?
Die Erkenntnisse aus Persona Insights bieten weit mehr als eine bloße Momentaufnahme eines Verkaufserfolgs. Sie zeigen, welches Potenzial in einem strategischen, datenbasierten Persona-Targeting steckt – und wie Marktchancen frühzeitig identifiziert werden können.
Die Analyse legt nahe, dass eine gezielte Ansprache der dominanten Persona „Fara Fischer“ erheblich dazu beitragen könnte, die Sichtbarkeit eines Produkts auf den relevanten Plattformen zu steigern. Durch eine Ausrichtung der Kommunikation auf junge, gesundheitsbewusste Frauen sowie die Nutzung von Social Media Kanälen und passenden Influencer*innen könnten Unternehmen genau die Lebenswelt dieser Zielgruppe treffen – mit einer Sprache, die leicht, inspirierend und auf aktuelle Gesundheitstrends abgestimmt ist.
Eine plattformspezifische und personenbezogene Marketingstrategie wäre daher ein logischer nächster Schritt, um die Nähe zur Zielgruppe zu stärken. Solche Strategien könnten klassische Kampagnen deutlich übertreffen, was Reichweite und Relevanz betrifft.
Doch nachhaltiger Erfolg entsteht nicht aus einmaligen Aktionen. Um die erreichte Position im Markt weiter auszubauen, sollten Unternehmen Marketingmaßnahmen kontinuierlich verfeinern, neue Persona-Cluster in den Blick nehmen und die Datenbasis regelmäßig aktualisieren. Auch Programme zur Kundenbindung – etwa Community-Angebote oder exklusive Aktionen – könnten entscheidend sein, um die junge Zielgruppe langfristig zu binden.
Das Beispiel OMNi-BiOTiC Metabolic verdeutlicht eindrucksvoll, wie wertvoll datenbasiertes Persona-Targeting sein kann. In einem dynamischen, kompetitiven Marktumfeld werden Unternehmen, die echte Verkaufsdaten intelligent nutzen, ihre Personas präziser erreichen, ihre Marketinginvestitionen effektiver steuern und sich langfristige Wettbewerbsvorteile sichern können.
Wer seine Personas kennt, steuert seinen Markterfolg aktiv
Das Beispiel OMNi-BiOTiC Metabolic macht deutlich: Unternehmen, die tiefere Einblicke in ihre Käuferstrukturen gewinnen, sind klar im Vorteil. Mit Persona Insights haben Sie ein Werkzeug an der Hand, das Ihnen nicht nur hilft, Entwicklungen zu beobachten, sondern aktiv daraus zu lernen und gezielt Maßnahmen abzuleiten.
In einer Welt, in der Trends schneller entstehen und vergehen als je zuvor, wird die Fähigkeit, Zielgruppen frühzeitig zu erkennen und ihre Bedürfnisse präzise zu adressieren, zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Mit Persona Insights schaffen Unternehmen die Grundlage für eine datengetriebene, zielgerichtete Markenführung – und erreichen damit genau die Menschen, die ihre Produkte wirklich bewegen.