Im wachsenden Sektor der Consumer Healthcare Branche sind genaue Vorhersagen und datenbasierte Entscheidungen der Schlüssel zum Erfolg. Heute möchten wir eine spannende Neuerung im DatamedIQ Insights Hub vorstellen, die Ihre Planungs- und Strategiefähigkeiten ergänzt: der neue Outlook. Der OTC Insights Outlook markiert einen Schritt vorwärts in der datenbasierten Unterstützung unserer Kund*innen im Consumer Healthcare Feld und dient als praktische Hilfe, die ihre Entscheidungsfindung und Planungsprozesse mit zusätzlichen Insights bereichert.
Der OTC Insights Outlook ist eine innovative Erweiterung unseres bewährten Insight Hubs. Er unterstützt Consumer Healthcare Unternehmen, erwartete Geschäftsentwicklungen für die kommenden 3 Monate (optional 12, mehr dazu weiter unten) einzusehen, die den Umsatz nach rAVP (gewichteter realer Abverkaufspreis), den Umsatz nach APU (Abgabepreis des pharmazeutischen Herstellers) und den Absatz in Stückzahlen (Units) in den größten Märkten umfassen:
A - Alimentäres System Und Stoffwechsel
D - Dermatologika
R - Respirationssystem
N - Nervensystem
C - Cardiovasculäres System
M - Muskel- Und Skelettsystem
Das Feature bietet Ihnen visualisierte Einblicke in die erwartete Geschäftsentwicklung, basierend auf soliden Daten. Mit Balkendiagrammen werden Ihnen die Trends übersichtlich präsentiert, um Ihre Entscheidungen und Planungen zusätzlich zu unterstützen.
In der Pharma-, speziell in der CHC-Branche, ist die Vorhersage von Marktrends, Verkaufszahlen und Preisentwicklungen entscheidend. Sie ermöglicht es Unternehmen, Produktionskapazitäten effizient zu planen, auf Marktschwankungen proaktiv zu reagieren und ihre Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen. Durch die Antizipation zukünftiger Entwicklungen können CHC-Unternehmen ihre Ressourcen optimal einsetzen, Risiken minimieren und die Marktposition stärken.
Der OTC Insights Outlook dient als wertvolles Vergleichsinstrument für die internen Prognosen von Pharmaunternehmen. Anstatt Verkaufsprognosen zu generieren, bietet er eine solide Basis für fundierte Entscheidungen, indem er den realen Apothekenverkaufspreis (rAVP), den Abgabepreis des pharmazeutischen Herstellers (APU) und den Absatz in Stückzahlen in den größten Märkten analysiert.
Schaffung einer soliden Vergleichsbasis
Die Kernfunktion des Outlooks ist es, einen umfassenden Überblick über die Markttrends zu bieten. Es dient nicht ausschließlich als Vorhersage- oder Planungsinstrument, sondern als ein Mittel, um Ihre eigenen Prognosen mit den Marktentwicklungen abzugleichen. Diese Vergleichsbasis ist maßgebend und entscheidend, um Diskrepanzen zwischen den internen Produktions- und Vertriebsprognosen zu identifizieren und anzugehen.
Verbesserung der internen Abstimmung
Durch den Abgleich Ihrer internen Vorhersagen mit den Marktprognosen, die der OTC Insights Outlook bietet, ermöglicht es eine präzisere Abstimmung Ihrer internen Prozesse. Diese verbesserte Abstimmung trägt dazu bei, Überproduktion zu vermeiden, Lieferengpässe zu minimieren und letztendlich die Effizienz und Effektivität Ihrer gesamten Lieferkette zu steigern.
Unterstützung einer effektiven Strategieausrichtung
Der OTC Insights Outlook unterstützt nicht nur eine verbesserte interne Koordination, sondern fördert auch eine strategischere Ausrichtung Ihres Unternehmens. Mit einem klaren Verständnis der Marktentwicklung können Sie fundierte Entscheidungen treffen, Ihre Strategien proaktiv anpassen und so Ihre Marktposition festigen und ausbauen.
3 Monate Vorschau
Um sicherzustellen, dass alle OTC Insights Kund*innen von den Vorteilen des Outlooks profitieren können, bieten wir eine Vorschau der erwarteten Geschäftsentwicklung für die kommenden 3 Monate kostenlos an. Diese Zugänglichkeit ermöglicht es jeder/m User*in, einen Einblick in die Markttrends und eine Basis für die kurzfristige Planung zu erhalten. Diese Funktion ist besonders wertvoll für Unternehmen, die ihre Strategien dynamisch anpassen und auf kurzfristige Marktveränderungen reagieren möchten.
Exklusiver Zugang zu 12-Monats-Prognosen
Die erwarteten Markttrends für die kommenden 12 Monate, einschließlich des realen Apothekenverkaufspreises (rAVP), des durchschnittlichen Preises pro Einheit (APU) und des Umsatzes in den größten ATC-1 Märkten, sind exklusiv zu erwerben. Dieser Premium-Service ist speziell für Unternehmen konzipiert, die auf eine umfassende, langfristige Planung und eine präzise Strategieumsetzung setzen und dazu eine geeignete Ergänzung suchen.
Prognosemethoden und -modelle
Der OTC Insights Outlook nutzt moderne statistische Methoden und maschinelles Lernen. Ein wesentlicher Bestandteil der Prognosemethodik ist die Verwendung von Hybridmodellen (Ensembles), bei denen mehrere Modelle kombiniert werden, um die Vorhersagegenauigkeit zu verbessern. Dies gilt als State of the Art in der Prognoseforschung. Um den Markt zu analysieren, betrachten die Modelle wichtige Kennzahlen wie den mittleren gewichteten Umsatz (rAVP), den Umsatz nach Abgabepreis des pharmazeutischen Unternehmers (APU) und den Absatz in Stückzahlen (Units). Die Prognosemodelle kombinieren Verfahren wie SARIMA, EMA, Prophet und XGBoost. Diese Verfahren berücksichtigen eine Vielzahl von Parametern, darunter Trends, Saisonalitäten, Feiertage, Polynomtrends sowie Rolling-Window-Statistiken und saisonale Dummies. Durch die Kombination all dieser Methoden und Daten können präzise Vorhersagen für die OTC- bzw. CHC-Märkte gemacht werden.
Aktualisierung und Überprüfung der Prognosen
Ein wichtiger Aspekt der Prognosemodelle ist deren Dynamik und Lernfähigkeit. Jeden Monat werden sie mit neuen Daten aktualisiert und verbessern sich kontinuierlich. Die Berechnung der Prognosen erfolgt automatisch, während die Qualität der Vorhersagen manuell überprüft wird (Quality Gate). Um die Genauigkeit der Prognosen zu bewerten, nutzen wir Metriken wie den mittleren quadratischen Fehler (MSE), die Wurzel des mittleren quadratischen Fehlers (RMSE), den mittleren absoluten Fehler (MAE), den mittleren absoluten prozentualen Fehler (MAPE) und die Korrelation zwischen vorhergesagten und tatsächlichen Werten. Diese regelmäßige Aktualisierung und Überprüfung stellen sicher, dass die Modelle immer präzisere Vorhersagen liefern.
Maßnahmen zur Sicherung der Genauigkeit
Die Genauigkeit der Prognosen wird durch Backtesting überprüft. Dabei erstellen wir Vorhersagen für vergangene Zeiträume und vergleichen diese mit den tatsächlichen Daten. Diese Methode hilft nicht nur, die Genauigkeit der Modelle zu testen, sondern auch ihre Fähigkeit, saisonale Schwankungen und spezielle Ereignisse zu erfassen. Dadurch stellt OTC Insights Outlook sicher, dass die Vorhersagen für die wesentlichen Märkte im deutschen Versandhandel zuverlässig und robust sind.
Ausblick: Konfidenzintervalle
In einer weiteren Iteration vom Outlook in OTC Insights ist geplant, Konfidenzintervalle in den Performance Tracker zu integrieren. Konfidenzintervalle zeigen den Bereich, in dem die tatsächlichen Werte mit einer bestimmten Wahrscheinlichkeit liegen. Diese Intervalle erhöhen das Vertrauen in die Prognosen, da sie klar darstellen, wie genau oder ungenau die Vorhersagen unter verschiedenen Bedingungen sein können.
Wir sehen den OTC Insights Outlook als ein Tool für jedes Consumer Healthcare Unternehmen im eCommerce, das seine Entscheidungen gerne auf eine breitere Datenbasis stützt. Es ist besonders wertvoll für diejenigen, die ihre internen Prozesse optimieren und ihre Marktposition durch eine fundierte Strategieausrichtung stärken möchten. Die Möglichkeit, erwartete Marktentwicklungen für die kommenden 12 Monate einzusehen bietet eine neue Perspektive für die kurz- und langfristige Planung. Wir laden Sie herzlich ein, dieses neue Modul zu erkunden und es als Teil Ihres strategischen Werkzeugkastens zu betrachten, um Ihre Entscheidungsfindung und Planungsprozesse weiter zu verbessern.
Erleben Sie die Vorteile des neuen OTC Insights Outlook selbst! Starten Sie als OTC Insights User*in noch heute mit einer kostenlosen 3-Monats-Vorschau über Ihren Zugang zum Insights Hub und gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die unmittelbar erwarteten Markttrends. Oder kontaktieren Sie unser Team, um mehr zu erfahren, wie Sie Ihre Entscheidungsprozesse optimieren und Ihre Marktposition stärken!
