Die Herbstsaison ist in vollem Gange – und mit ihr beginnt für den Consumer-Healthcare (CHC) Sektor eine der spannendsten und umsatzstärksten Phasen des Jahres. Für CHC-Hersteller im Respirationsmarkt bedeutet dies Hochbetrieb: Die steigende Nachfrage nach Husten-, Erkältungs- und Präventionsprodukten bietet jetzt ideale Chancen, den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu stärken und neue Zielgruppen – insbesondere im Online-Apothekenhandel – zu erreichen.
Doch Erfolg in diesem dynamischen Markt ist kein Selbstläufer. Gerade im Consumer-Healthcare-Sektor, der von schnellem Wandel und einem anspruchsvollen Verbraucherverhalten geprägt ist, entscheiden Weitblick und die Fähigkeit, Trends flexibel aufzugreifen, über den Vorsprung im Wettbewerb. Der Respirationsmarkt entfaltet gerade in dieser Saison sein volles Potenzial. Wie sich die Entwicklungen in diesem Jahr gestalten und welche Trends Sie im Blick behalten sollten, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Der Markt für respiratorische Gesundheit verzeichnet im Herbst traditionell einen Anstieg der Abverkäufe. In der Herbstsaison, die von September bis November anhält, sehen wir in diesem Jahr bereits jetzt ein beachtliches Wachstum im NonRX-Versandhandel.
Der Markt präsentiert sich derzeit besonders dynamisch. Auffällig ist der kräftige Zuwachs in spezifischen Unterkategorien – ein Zeichen für veränderte Konsumgewohnheiten und ein wachsendes Gesundheitsbewusstsein. Der Performance Tracker im Insights Hub bestätigt diesen Trend und zeigt, dass die Umsätze im September und Oktober 2024 deutlich über denen der Vorjahre liegen.
Schon zu Beginn der Herbstsaison im September zeigte der Markt für Husten- und Erkältungsmittel eine beeindruckende Umsatzstärke und erzielte 41.644.203 € (rAVP). Dies entspricht einem Anstieg von 51,7 % im Vergleich zum Sommermonat August, der mit 27.455.803 € deutlich darunter lag. Ein Blick auf die Vorjahreszahlen zeigt die dynamische Entwicklung des Marktes: Im September 2023 lag der Umsatz bei 30.451.341 €. Damit konnte der September 2024 eine Umsatzsteigerung von 11.192.862 € oder 36,8 % im Jahresvergleich erzielen.
Dieser Boom im Online-CHC-Sektor verdeutlicht den anhaltenden Kanalshift hin zu Versandapotheken. Die kontinuierlich wachsenden Zahlen unterstreichen, dass Verbraucher*innen zunehmend digitale Kanäle nutzen, um Gesundheitsprodukte bequem und schnell zu erwerben – eine Entwicklung, die Jahr für Jahr an Bedeutung gewinnt.
Husten- und Erkältungspräparate: Marktführer mit saisonalen Höhen
Der Respirationsmarkt wird von drei Hauptkategorien dominiert: Husten- und Erkältungspräparate führen mit 231,8 Mio. € Umsatz und einem Marktanteil von 46,4 %, gefolgt von Rhinologika mit 160,4 Mio. € Umsatz und einem Marktanteil von 32,1 %. An dritter Stelle stehen Halsschmerzpräparate mit 50,1 Mio. € Umsatz und einem Marktanteil von 10 %. Angesichts der beginnenden Erkältungssaison verzeichnen nun alle drei Gruppen ein deutliches Wachstum.
Vorsorge statt Nachsorge: Der Vitaminmarkt
Ebenso sehen wir ein deutliches Wachstum im Marktsegment Alimentäres System und Stoffwechsel, insbesondere im Bereich der Vitamine. Dieses Teilsegment, das Nahrungsergänzungsmittel und Immunbooster umfasst, erzielte im Oktober 2024 im Vergleich zum Sommermonat August ein beeindruckendes Wachstum von 34,4 %. Die Botschaft ist klar: Prävention steht nun im Herbst hoch im Kurs. Diese Selbstversorgungsmentalität kann langfristig stabile Umsätze in dieser Kategorie sichern und eröffnet Ihnen als Hersteller die Chance, gezielt auf saisonale Bedürfnisse abgestimmte Produkte zu bewerben.
Lassen Sie uns gemeinsam einen genaueren Blick auf die tatsächlichen Onsite-Suchen der User*innen (Stand - KW 45) werfen, um zu verstehen, wie die Keywords in Online-Apotheken die aktuellen Gesundheitsbedürfnisse der Kund*innen widerspiegeln! Mithilfe unseres einzigartigen POS Insights Tools ist es möglich, die wöchentlichen Trends präzise zu analysieren und daraus wertvolle Erkenntnisse gewinnen.
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Nasenspray steht an erster Stelle der Suchanfragen in Online-Apotheken und zeigt das hohe Interesse an schnellen Erkältungslösungen zur kalten Jahreszeit.
Ibuprofen und Paracetamol sind zentrale Suchbegriffe, was auf eine breite Vorbereitung auf Erkältungs- und Grippesymptome hinweist. Auch Ibuprofen 400 wird gezielt gesucht.
Magnesium und Vitamin D zeigen das zunehmende Interesse an vorbeugender Gesundheitspflege, besonders wichtig für das Immunsystem in der dunklen Jahreszeit.
La Roche-Posay und Bepanthen stehen für den Bedarf an intensiver Hautpflege in den kalten Monaten, um trockene Haut zu schützen.
Voltaren und Wick sind ebenfalls beliebt – für Muskelschmerzen und umfassende Erkältungslinderung.
Die Herbst- und Wintersaison bietet für den Respirationsmarkt enorme Potenziale. Mit den richtigen Tools zur Marktanalyse und einem klaren Verständnis der aktuellen Trends können Hersteller und Händler nicht nur bestehende Nachfrage effizient bedienen, sondern auch neue Zielgruppen erschließen. Die anhaltende Verlagerung hin zu digitalen Vertriebskanälen unterstreicht die Notwendigkeit einer starken Online-Präsenz und einer gezielten Ansprache der Verbraucher*innen.
Mit unseren Insights und Tools bleiben Sie stets am Puls der Zeit und sind optimal aufgestellt, um die Markttrends von heute und morgen erfolgreich zu verstehen und zu nutzen.